Starvard.Starvard.Starvard University · बिज़नेस 101
बारह पाठ। एक नींबू पानी का ठेला। व्यवसाय शुरू करने के बारे में जो कुछ भी आपको जानना है, एक 8 साल के बच्चे द्वारा सिखाया गया जिसने सचमुच यह किया। Studio की किताब The Million Dollar Lemonade Stand पर आधारित।
Leo कोर्स का परिचय देते हैं। उनतीस सेकंड, दस लाख डॉलर।
पूरा कोर्स 60 सेकंड में
अगले बारह पाठों की हर बात इस सूची में समा जाती है।
Studio की किताब The Million Dollar Lemonade Stand से। Leo ने इनमें से हर एक को जिया है।
बारह पाठ
पाठ 1
यह Leo है। वह 8 साल का है। उसे धूप वाले दिन पसंद हैं और नींबू पसंद हैं। एक गर्म दिन उसने कहा, "मैं अपनी पूरी गली के लिए नींबू पानी बनाना चाहता हूँ!" यही उसका बड़ा विचार था।
ज़्यादातर बड़े विचार वहीं मर जाते हैं, एक गर्म दिन की एक बात बनकर। Leo का नहीं मरा, क्योंकि उसने अगली चीज़ की: उसने नींबू निचोड़े। हर व्यवसाय जिसकी आप प्रशंसा करते हैं, ठीक ऐसे ही शुरू हुआ, किसी ऐसे व्यक्ति से जिसने सिर्फ बातें करने के बजाय पहली छोटी असली चीज़ की।
पाठ 2
Leo ने ताज़ा नींबू निचोड़े। पानी मिलाया। थोड़ी चीनी मिलाई। एक घूंट... बहुत खट्टा! एक घूंट... बिल्कुल सही! उसने खट्टा वाला संस्करण नहीं बेचा। वह तब तक चखता रहा जब तक वह स्वादिष्ट न हो गया।
यही उत्पाद का पूरा रहस्य है, और वयस्क कंपनियाँ इसे सीखने के लिए सलाहकारों को लाखों देती हैं: एक बेहतरीन उत्पाद वह है जिसे लोग पसंद करें और फिर से चाहें। कुछ चतुर नहीं। कुछ नया नहीं। कुछ ऐसा जिसका दूसरा कप लोग चाहें।
पाठ 3
Leo ने लकड़ी और पेंट से अपना ठेला बनाया, एक बड़ा जग भरा, और अपना पहला कप $1 में बेचा। उसके पड़ोसी ने मुस्कुराकर कहा, "यह स्वादिष्ट है!" अब तक का सबसे अच्छा डॉलर।
लेकिन यहाँ वह हिस्सा है जो ज़्यादातर लोग चूक जाते हैं: वह $1 पूरा मुनाफ़ा नहीं है। नींबू, चीनी और कप की कीमत करीब 30 सेंट थी। बाकी 70 सेंट मुनाफ़ा है, वह पैसा जो Leo सचमुच रखता है। मुनाफ़ा ही पूरा खेल है। आमदनी दिखावा है, मुनाफ़ा अक्ल है।
Leo का $1 कहाँ जाता है
हर कप: नींबू, चीनी और कप के 30 सेंट। 70 सेंट Leo रखता है। 100 कप बेचें, $70 रखें।
पाठ 4
किसी को नहीं पता था कि Leo वहाँ है! गली का सबसे अच्छा नींबू पानी, और अदृश्य। तो Leo ने एक बड़ा पीला साइन बनाया। उसने हाथ हिलाया। वह मुस्कुराया। उसने पार्क में सबको बताया। नज़र आने का मतलब है कि लोग आपको देख सकें और ढूँढ सकें।
यही मार्केटिंग है, पूरी की पूरी, कोई डिग्री नहीं चाहिए। बेहतरीन उत्पाद और किसी को पता न हो, बराबर शून्य डॉलर। ठीक ठाक उत्पाद और सबको पता हो, बराबर ब्लॉक के चारों ओर लाइन। Leo ने लाइन चुनी।
पाठ 5
बहुत भीड़ हो गई! लाइन लंबी होती गई... और लंबी... और और लंबी! Leo को निचोड़ना, डालना, मुस्कुराना, पैसे गिनना और बर्फ़ लाना, सब एक साथ करना पड़ रहा था! वह यह सब अकेले नहीं कर सकता था।
यह व्यवसाय की सबसे अच्छी समस्या है और फिर भी यह व्यवसायों को खत्म कर देती है: मांग का क्षमता से आगे निकल जाना। एक व्यक्ति पाँच काम करे तो पाँचों काम खराब होते हैं। इलाज ज़्यादा मेहनत नहीं है। Leo पहले से ही उतनी मेहनत कर रहा था जितनी एक 8 साल का बच्चा कर सकता है। इलाज है मदद।
पाठ 6
Leo ने अपने दोस्तों से पूछा। "क्या तुम मेरी मदद करोगे?" Maya ने हाँ कहा। Ben ने हाँ कहा। Sofia ने हाँ कहा। अब Leo के पास एक टीम थी!
ध्यान दें, उसने बेबस होने से पहले पूछा, और उसने दोस्तों से पूछा, ऐसे लोगों से जो पहले से चाहते थे कि वह जीते। आपकी पहली टीम कभी किसी जॉब बोर्ड से नहीं आती। वह आपके आसपास के वे लोग हैं जो इस चीज़ पर विश्वास करते हैं।
पाठ 7
हर किसी का एक काम था। Leo: नेता और संस्थापक, बड़ा विचार और टीम का हौसला बढ़ाने वाला। Maya: बनाने वाली, हर कप का स्वाद बिल्कुल सही। Ben: पैसा, सिक्के गिनता है और धन्यवाद कहता है। Sofia: स्वागत, हाथ हिलाती है, मुस्कुराती है, लोगों को बुलाती है। साथ में मददगार और पड़ोसी जो नींबू, बर्फ़ और कप लाते हैं।
इसे ऑर्ग चार्ट कहते हैं। कहिए: ऑर्ग चार्ट। यह एक तस्वीर है जो दिखाती है कि कौन क्या करता है और कौन किसकी मदद करता है। जब हर कोई एक काम अच्छी तरह करता है, तो सब कुछ बेहतर चलता है।
Leo का ऑर्ग चार्ट
पाठ 8
टीम के बाहर के दोस्त भी मदद कर सकते हैं! बेकरी ने Leo को कप दिए। Leo ने उनके कुकीज़ अपने ठेले के पास रखे। किराना दुकान ने उसे नींबू दिए। Leo ने सबको बताया कि खरीदारी कहाँ करें।
साझेदारी वह है जब दो टीमें एक दूसरे की मदद करें और दोनों टीमें जीतें। Leo ने कपों के पैसे नहीं दिए। बेकरी को कुकीज़ की बिक्री मिली। किराने वाले को खरीददार मिले। कोई नहीं हारा। यही परीक्षा है: अगर दोनों पक्ष जीतें, तो यह साझेदारी है। अगर एक पक्ष जीते, तो यह बस कागज़ात वाला एक एहसान है।
Leo की साझेदारियाँ कैसे काम करती थीं
पाठ 9
एक ठेला बन गया... कई! खुश लोगों ने अपने दोस्तों को बताया। उनके दोस्तों ने और दोस्तों को बताया। जल्द ही पार्क में, खेलों में और स्कूल मेलों में ठेले लग गए। वही स्वादिष्ट नींबू पानी। वही बेहतरीन टीम।
विकास बस काम करने वाली चीज़ को ज़्यादा जगहों पर करना है। Leo ने कोई दूसरा उत्पाद नहीं बनाया। उसने पहले वाले की नकल की। नई जगहें, वही विधि, वही ऑर्ग चार्ट, वही बड़ा पीला साइन। जब उबाऊ काम करता है, तो उबाऊ सुंदर होता है।
पाठ 10
कप के बाद कप। दिन के बाद दिन। मुस्कान के बाद मुस्कान। $1,000,000। Leo और उसकी टीम ने यह किया! उन्होंने यह अकेले नहीं किया। उन्होंने यह साथ में किया।
दस लाख डॉलर असंभव लगता है जब तक आप हिसाब न करें। यह बस कप गुणा मुनाफ़ा गुणा दिन गुणा ठेले हैं। छोटी संख्याएँ, बिना रुके दोहराई गईं, विशाल संख्याएँ बन जाती हैं। दस लाख का पूरा रहस्य यही है।
दस लाख डॉलर का हिसाब
पाठ 11
Leo ने ऐसे किया। आप एक छोटा व्यवसाय ऐसे बनाते हैं:
कुछ स्वादिष्ट बनाएं जिसे लोग पसंद करें।
लोग आपको देख पाएं। बड़ा साइन, बड़ी मुस्कान।
दोस्तों से मदद मांगें। हर किसी को एक काम दें।
कौन क्या करता है, बनाकर रखें, ताकि सबको पता हो।
दूसरी टीमों की मदद करें, और उन्हें अपनी मदद करने दें।
इसे अपनी दीवार पर चिपका दें। अब तक लिखी गई हर बिज़नेस किताब इन्हीं पाँच नियमों को शानदार शब्दों में कहती है।
पाठ 12
अब आप कोशिश करें! आप क्या बेचेंगे? नींबू पानी? कुकीज़? गाने? चित्र? आप कुछ बड़ा बना सकते हैं। छोटा शुरू करें। आज शुरू करें।
स्नातक
Leo 8 साल का था, नींबू और एक लकड़ी के ठेले के साथ। आपके पास वह सब है जो उसके पास था, और साथ में इंटरनेट भी। आपके और दस लाख के बीच एकमात्र अंतर पहला कप है।
सीखते रहें
यह कोर्स Starvard University का हिस्सा है, जो महानता की ओर प्रयासरत है।
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सटीकता पर एक टिप्पणी: Starvard पर आप जो कुछ पढ़ते हैं, उसका बहुत हिस्सा AI एजेंटों की मदद से, लोगों के साथ मिलकर बनाया गया है। हम जो हो सकता है, जाँचते हैं, लेकिन हम गारंटी नहीं दे सकते कि यहाँ की हर बात सच है, ताज़ा है या पूरी है। अगर कोई बात सचमुच महत्वपूर्ण है, आपकी सेहत, आपका पैसा, कोई ग्रेड, कोई नौकरी, तो उस पर भरोसा करने से पहले कृपया किसी विश्वसनीय स्रोत से उसकी पुष्टि कर लें।
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