Bisnis 101: Bagaimana Seorang Anak Menghasilkan Satu Juta Dolar dari Limun

Pelajaran 1

Kenalan dengan Leo, Anak 8 Tahun yang Menghasilkan Satu Juta Dolar

Ini Leo. Umurnya 8 tahun. Ia suka hari yang cerah dan ia suka lemon. Suatu hari yang panas ia berkata, "Aku ingin membuat limun untuk seluruh jalananku!" Itulah ide besarnya.

Sebagian besar ide besar mati tepat di situ, sebagai sebuah kalimat di hari yang panas. Ide Leo tidak, karena ia melakukan hal berikutnya: ia memeras lemonnya. Setiap bisnis yang Anda kagumi dimulai persis dengan cara ini, dengan seseorang yang melakukan hal nyata pertama yang kecil alih-alih hanya membicarakannya.

Pelajaran 2

Langkah 1: Buat yang Enak

Leo memeras lemon segar. Menambah air. Menambah sedikit gula. Seruput... terlalu asam! Seruput... pas! Ia tidak menjual versi yang asam. Ia terus mencicipi sampai rasanya enak.

Inilah seluruh rahasia produk, dan perusahaan-perusahaan dewasa membayar konsultan jutaan untuk mempelajarinya: produk yang hebat adalah sesuatu yang disukai orang dan diinginkan lagi. Bukan sesuatu yang cerdik. Bukan sesuatu yang baru. Sesuatu yang membuat orang menginginkan segelas lagi.

Pelajaran 3

Dolar Pertama: Ke Mana Sebenarnya $1 Itu Pergi

Leo membangun stannya dari kayu dan cat, mengisi satu teko besar, dan menjual gelas pertamanya seharga $1. Tetangganya tersenyum dan berkata, "Ini enak sekali!" Dolar terbaik yang pernah ada.

Namun inilah bagian yang dilewatkan kebanyakan orang: $1 itu bukan keuntungan seluruhnya. Lemon, gula, dan gelasnya berharga sekitar 30 sen. 70 sen sisanya adalah keuntungan, uang yang benar-benar disimpan Leo. Keuntungan adalah inti permainannya. Pendapatan adalah kesombongan, keuntungan adalah kewarasan.

Pelajaran 4

Langkah 2: Buat Diri Anda Terlihat

Tidak ada yang tahu Leo ada di sana! Limun terbaik di jalan itu, tak terlihat. Maka Leo membuat papan nama kuning yang BESAR. Ia melambai. Ia tersenyum. Ia memberi tahu semua orang di taman. Visibilitas berarti orang bisa MELIHAT Anda dan MENEMUKAN Anda.

Inilah pemasaran, seluruhnya, tanpa perlu gelar. Produk hebat ditambah tidak ada yang tahu sama dengan nol dolar. Produk yang lumayan ditambah semua orang tahu sama dengan antrean yang mengular. Leo memilih antrean.

Pelajaran 5

Oh Tidak: Apa yang Terjadi Ketika Terlalu Berhasil

Terlalu sibuk! Antreannya semakin panjang... dan panjang... dan SEMAKIN PANJANG! Leo harus memeras, menuang, tersenyum, menghitung uang, dan mengambil lebih banyak es, semuanya pada saat yang sama! Ia TIDAK bisa melakukan semuanya sendirian.

Ini adalah masalah terbaik dalam bisnis dan tetap saja membunuh banyak bisnis: permintaan mengalahkan kapasitas. Satu orang yang mengerjakan lima pekerjaan berarti kelima pekerjaan itu dikerjakan dengan buruk. Perbaikannya bukan bekerja lebih keras. Leo sudah bekerja sekeras yang bisa dilakukan anak berusia 8 tahun. Perbaikannya adalah bantuan.

Pelajaran 6

Langkah 3: Bangun Tim

Leo meminta bantuan teman-temannya. "Maukah kalian membantuku?" Maya berkata YA. Ben berkata YA. Sofia berkata YA. Sekarang Leo punya TIM!

Perhatikan, ia meminta sebelum ia putus asa, dan ia meminta kepada teman, orang-orang yang sudah ingin ia menang. Tim pertama Anda tidak pernah direkrut dari papan lowongan kerja. Tim itu adalah orang-orang di sekitar Anda yang percaya pada hal tersebut.

Pelajaran 7

Bagan Organisasi: Siapa Mengerjakan Apa

Setiap orang punya satu tugas. Leo: pemimpin dan pendiri, ide besar ditambah penyemangat tim. Maya: pembuat, setiap gelas terasa pas. Ben: uang, menghitung koin dan mengucapkan terima kasih. Sofia: penyambut, melambai, tersenyum, mengundang orang datang. Ditambah para pembantu dan tetangga yang membawa lemon, es, dan gelas.

Ini disebut bagan organisasi. Ucapkan: bagan organisasi. Ini adalah gambar yang menunjukkan siapa mengerjakan apa dan siapa membantu siapa. Ketika setiap orang mengerjakan SATU tugas dengan baik, semuanya bekerja lebih baik.

Pelajaran 8

Langkah 4: Kemitraan (Semua Menang)

Teman di luar tim juga bisa membantu! Toko roti memberi Leo gelas. Leo menaruh kue mereka di samping stannya. Toko kelontong memberinya lemon. Leo memberi tahu semua orang tempat berbelanja.

Kemitraan adalah ketika dua tim saling membantu dan kedua tim menang. Leo tidak membayar gelasnya. Toko roti mendapatkan penjualan kue. Toko kelontong mendapatkan pembeli. Tidak ada yang kalah. Itulah tesnya: jika kedua pihak menang, itu kemitraan. Jika satu pihak menang, itu hanya bantuan dengan dokumen.

Pelajaran 9

Bertumbuh: Dari Satu Stan Menjadi Banyak

Satu stan menjadi... BANYAK! Orang-orang yang senang memberi tahu teman mereka. Teman mereka memberi tahu LEBIH BANYAK teman. Segera ada stan di taman, di pertandingan, dan di bazar sekolah. Limun enak yang sama. Tim hebat yang sama.

Pertumbuhan hanyalah melakukan hal yang berhasil di lebih banyak tempat. Leo tidak menciptakan produk kedua. Ia menyalin produk pertama. Lokasi baru, resep yang sama, bagan organisasi yang sama, papan nama kuning besar yang sama. Membosankan itu indah ketika yang membosankan berhasil.

Pelajaran 10

Satu Juta Dolar: Hitungannya

Gelas demi gelas. Hari demi hari. Senyum demi senyum. $1,000,000. Leo dan timnya berhasil! Mereka tidak melakukannya sendirian. Mereka melakukannya BERSAMA.

Satu juta dolar terdengar mustahil sampai Anda menghitungnya. Itu hanyalah gelas dikali keuntungan dikali hari dikali stan. Angka-angka kecil, yang diulang tanpa henti, menjadi angka yang sangat besar. Itulah seluruh rahasia satu juta itu.

Pelajaran 11

5 Aturan dalam Satu Halaman

Cara Leo melakukannya. Begitulah cara Anda membangun bisnis kecil:

Tempelkan ini di dinding Anda. Setiap buku bisnis yang pernah ditulis adalah lima aturan ini dengan kata-kata yang lebih mewah.

Pelajaran 12

Giliran Anda: Mulai Hari Ini

Sekarang giliran ANDA! Apa yang akan ANDA jual? Limun? Kue? Lagu? Gambar? Anda bisa membangun sesuatu yang besar. Mulai dari yang kecil. Mulai hari ini.

• Pilih satu hal untuk dijual
• Buat yang enak (uji pada tiga orang)
• Tentukan harganya: kenali 70 sen Anda
• Buat papan nama besar
• Jual yang pertama
• Ketika antrean menjadi panjang, minta teman untuk membantu
• Gambar bagan organisasi Anda

Wisuda

Mulai dari yang Kecil. Mulai Hari Ini.

Leo berumur 8 tahun, dengan lemon dan stan kayu. Anda punya semua yang ia punya, ditambah internet. Satu-satunya perbedaan antara Anda dan satu juta itu adalah gelas pertama.

Kembali ke Starvard University